BUILDING ENGINE FOR SALESFORCE DEVELOPMENT

exchangecards

Dr. Darmin A. Pella

MEMBANGUN MESIN PENGEMBANGAN TIM WIRANIAGA.

Wiraniaga adalah profesi mulia.  Survei menunjukkan bahwa wiraniaga merupakan salah satu tangga karir tangga karir tercepat mencapai posisi Presiden Direktur atau Direktur Utama.  Di urutan kedua tercepat adalah  jalur karir keuangan, di urutan ketiga tercepat adalah jalur karir produksi.

Wiraniaga adalah profesi mulia.  Tanpa wiraniaga, tidak akan terjadi perpindahan arus barang dan jasa dari produsen kepada konsumen. Transaksi barang dan jasa dari produsen ke konsumen merupakan energi yang  menggerakkan ekonomi dunia ini.

Perusahaan membutuhkan tim wiraniaga yang kompeten untuk meningkatkan kinerja perusahaan.  Bagaimana membangun  “mesin pengembangan wiraniaga di perusahaan?”.

Baca lebih lanjut

Iklan

SALES, TANGGA KARIR TERCEPAT

Darmin A. Pella

Berbahagialah bila Anda berkarir sebagai wiraniaga.  Bidang penjualan adalah tangga karier tercepat untuk menjadi “orang nomor satu”.

Ada satu survei menarik yang menyinggung profesi wiraniaga. Survei ini mencari tahu diantara bidang karier yang banyak di dunia ini, mana tangga karier yang paling cepat menuju kesuksesan.  Hasil surveinya mengejutkan siapa pun.

Hasilnya ialah rata-rata orang yang paling cepat tangga kariernya menuju ke direktur utama atau presiden direktur berasal dari bidang penjualan atau pemasaran (sales atau marketing).  Yang kedua ialah bidang keuangan (finance).  Yang ketiga ialah produksi  (production). Baru yang keempat ialah bidang-bidang yang lain.

Kita tahu bahwa Lee Iacocca, insprator hampir setiap wiraniaga mobil Indonesia, sebagai Presdir sukses mengangkat Chriysler dari tangga kehancuran memulai kariernya sebagai wiraniaga mobil.

Kita  tahu bahwa Theodore Permadi Rahmat, mantan Presdir Astra International, memulai kariernya di Astra sebagai wiraniaga alat-alat berat di United Tractors.  Reputasinya, pernah dinobatkan sebagai CEO terbaik di Indonesia.  Paling tidak, sebuah perusahaan yang berhasil, pasti didalamnya terdapat konsep pemasaran yang hebat.

BERKARIR DI DUNIA SALES, MENGAPA TIDAK

Darmin A. Pella

Saya bertemu seseorang yang menceritakan bagaimana ia telah diterima bekerja di dunia penjualan, dan lantas minta berhenti.  Ada lagi seorang peniti karir yang putus asa karena lowongan yang ada melulu hanya penjualan.  Ada pula pegawai yang frustasi lantas mengatakan, rela mengerjakan apa saja asal bukan sebagai penjual.

Saya tidak mengingkari kenyataan bahwa kebanyakan orang alergi terhadap dunia penjualan.  Secara naluriah, kebanyakan orang tidak senang bertemu penjual  (mungkin ada yang berharap rumahnya tidak pernah didatangi salesman seumur hidupnya). Tawaran menjadi wiraniaga (salesman) akhirnya menjadi salah satu momok yang menakutkan para pencari kerja.  Ada apa dengan dunia sales?

Ini hal yang menarik, karena dibalik beberapa kondisi yang melekat pada dunia sales, dunia sales menyimpan beberapa hal yang sangat positif.

Akankah Anda percaya?  Simak saja.

Baca lebih lanjut

SALES SEBAGAI LIFESTYLE

Darmin A. Pella

images-wwwthehelpinghandlecomTerjadi metamorfosa peran untuk menjadi seorang top sales melalui empat tahapan yakni pertama, sales sebagai kartu nama. Kedua, sales sebagai profesi. Ketiga, sales sebagai customer service. Keempat, sales sebagai gaya hidup.

Profesi penjualan adalah sebuah profesi menarik buat saya. Mengapa demikian? Pertama, meski kartu nama kita tak berbunyi “Senior Sales Executive”, Saya memandang bahwa setiap kita sebetulnya adalah penjual. Kalau tidak berjualan produk atau jasa, kita menjual konsep atau ide.

Apapun profesi dan jabatan kita, kita membutuhkan keterampilan menjual untuk sukses dalam bidang karir kita masing-masing. Kita menjual konsep dan ide kepada bawahan, rekan, atasan, manajemen, bahkan pasangan kita.

Profesi penjualan juga sebuah profesi yang menarik karena alasan kedua. Saya menemukan sebuah penelitian mengungkapkan, dari berbagai profesi, sales adalah salah satu bidang karir yang paling cepat mengantar seseorang sampai ke posisi puncak. Urutan kedua adalah karir dari bidang finance.

Alasan ketiga saya tertarik pada profesi sales ialah dalam suatu bisnis, profesi penjualan adalah gerbong yang menarik aktifitas gerbong lainnya. Aktifitas bidang produksi, pelayanan pelanggan, keuangan, IT, sumber daya manusia dan lain-lain akan bergelora bila ia dipicu oleh keberhasilan bagian penjualan creating the demand. Dapatkah sebuah bisnis eksis tanpa pelanggan?

Baca lebih lanjut